想做品牌设计师 这8条你得占

上周五的”How toMake It in Fashion”?会谈中，新锐品牌的设计师们齐聚一堂，探讨了在创业初期要面对的机会和挑战。共有4位大咖到场：Jonathan Simkhai、TanyaTaylor、Jeff Madalena以及Kara Mendelsohn。

来看看值得新人学习的8条建议吧！

一、先去积累点实战经验吧！

台上几位大咖们虽然并没有直白地否认新人设计师们毕业后直接创业的理想，但还是一致建议所有毕业生们，最好积累一些时尚圈工作经验之后，再自立门户。Mendelsohn就曾在Michael Kors,?Marc by Marc Jacobs?和?Thakoon就职。“我在为这些品牌工作的18年里，受益匪浅。我不仅了解了不同城市的客户需求，还学到了经营一个品牌所需的技能，比如如何进行预算规划、产品定价、仓库选址，以及寻找亚洲市场的合伙人。” Mendelsohn说道。

Simkhai和 Madalena表示深有同感。用Simkhai的话来说，就是:“我的工作经历让我明白了服装设计的核心究竟是什么，以及送货日期和时机的重要性。” Taylor表示她在Mc Gill学习期间，学到了与人商谈预算和管理现金流的技巧。

二、找一个靠谱的合伙人

对于Taylor来说，展厅选址很重要，好的位置意味着更多的客户和媒体关注。她在Betsee Isenberg的10Eleven展厅遇到了她目前的合伙人。Mendelsohn对此深表赞同，说：“如果没有人注意到你的品牌，那你的设计再别出心裁也没有意义。”

三、无法及时送货的单子，宁可不签

Madalena和她的合伙人Louis Terline在曼哈顿创立Oak，为了找回一些被奢侈品设计师们遗忘了的东西。在零售和品牌推广方面都有经验的Madalena强调，设计师对品牌制作和配送时间流程要有足够的了解，最关键的是送货要及时。一次晚点就可能会导致与零售商合作的永久终止。“仅仅入驻像Net-a-Porter这样的大牌商家还远远不够，我们还要确保与他们的合作全程都是愉快的。没人会给你第二次机会，如果某一次你的产品销售量只有三成，就永远也别想有延期送货的机会了。送货不及时，就没有人要你设计的衣服。” Madalena说道。

Simkhai对此十分认可。她在初期就因生产规模尚小而拒绝了一些零售商，她不希望自己因送货不及时而砸了牌子。他还建议年轻设计师在建立库房和门店上花一些时间，确保销售人员真的了解品牌设计的特点和优势。Simkhai还说：“如果有新的商家看中了你的品牌，愿意给你一次机会，这非常难得，绝不可怠慢。”

四、不要急于求成

有些设计师因为零售商的青睐而飞速崛起，这可不一定是好事。不仅仅是因为你有可能无法及时送货，更是因为你还没来得及学到点东西，就已经一步登天了。Simkhai建议新人设计师多花时间琢磨流行款式的类型和趋势，大胆模仿。“你需要模仿那些大卖的品牌款式，因为那就是消费者的需求。每个季度的新品之间，其实多多少少都有一些共通点。” Simkhai说道。他还强调最好做一些各个季度通用的设计，因为这样的产品，需求跨度更广，会比应季产品在货架上停留更长的时间。

五、不要一味地迎合消费者

消费者们常常给设计师们提出建议。但Mendelsohn表示：“如果你的直觉告诉你这种设计行不通，那就不要去做。”每当在考虑是否要根据消费者的意见来设计或修改时，她都会提醒自己，她自己的风格和创意才是品牌特质的核心。

六、媒体和名人效应值得重视，但并没那么重要

Taylor说她的品牌之所以能够崛起，多亏了媒体关注，特别是对米歇尔&MIDdot;奥巴马，还有US Woolmark Prize的报道——Taylor的设计在这些报道中都曾出现过。但是她也提到，媒体关注不等同于品牌的成功。她说：“一些品牌曝光率很高，但利润却并不理想。有些只是表面光鲜，实际惨淡经营。时尚业有趣之处就在于此，你看到的，往往不是全部。”

Mendelsohn也说，出资让名人穿上自己品牌的设计，有时回报率并不高。“这很难，我的设计并不像在座的其他几位一样特色鲜明，我的品牌销量不错，门店口碑很好，但风格太休闲了，不适合给名流穿。你不光要给名人设计衣服，还要做好公关，确保她们的经纪人愿意与你合作。让她们穿你的品牌拍照，这可耗资不菲。你还要自己进行推广，而推广成不成功还要看US Weekly这类媒体的脸色。让总统夫人穿上自己牌子的衣服可以使你一夜成名，但前提是你的设计必须配的上她。”

七、虚心求教

Taylor把她的成就归功于她乐于寻求良师益友的习惯。她从不怕接触陌生人。“我在咖啡厅与不同的人谈话，我在Marc Jacobs认识许多人会为我引荐人才，比如一个能帮助我创业的律师。找到支持你事业并理解你的付出的知心好友真的非常重要。” Taylor说。

八、不要介意兼职

Mendelsohn的建议是：在你的品牌已经发展到一定程度之前，给自己留一条后路。许多设计师都是周末兼职做原创设计，平时为其他品牌的设计师工作。